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Reporté au printemps - Formation Techniques de vente et développement des affaires -hiver 2018

Reporté au printemps - Formation Techniques de vente et développement des affaires -hiver 2018

Techniques de vente partie 1 et 2

Formatrice : Céline Pilote, coach pour entrepreneurs

*Inclus 2 heures de suivi individuel en entreprise si vous suivez les 2 parties 2 sessions de 4 heures de formation

  • Qu'est-ce que la vente? 
  • Caractéristiques et qualités d'un bon vendeur 
  • Comment mener une rencontre client performante 
  • L'objection 
  • Classification des prospects 
  • Les cold calls, comment les faire
  • Contrer les objections 
  • Opportunités de ventes additionnelles « upselling » 
  • Qualités humaines et relationnelles 
  • L'effet WOW 
  • Qualification des clients 
  • Toujours prêt à parler de notre entreprise 
  • Pitch d'ascenseur ou pitch de vente 
  • Proposition de valeur unique USP (Unique selling proposition ou proposition de valeur unique)
  • La carte d'affaires  
  • Prospection 
  • Suivi des soumissions 
  • Bien connaître la compétition 
  • Gestion du temps 
  • Sonder la clientèle 
  • Réseautage 
  • Augmenter sa visibilité 
  • CRM 
  • Linkedin